二、业务发展

公司从成立之日起，业务财务隶属于中国粮油食品进出口总公司（以下简称总公司）管理，1988年下半年，与总公司脱钩，1989年1月，更名为贵州省粮油食品进出口公司，经营方式也从计划经济逐步转变为市场经济为主。

（一） 收购调拨出口商品（1958年至1978年）

　　这一时期公司执行外贸部及总公司下达的出口商品收购调拨计划，财务由总公司统收、统支、统负盈亏。按照总公司计划收购，桐油等油脂油料调上海中国粮油食品进出口公司上海分公司，杂粮豆类、酒类及各种食品调中国粮油食品进出口公司广东分公司或广西分公司口岸。

　1960年至1962年，我国经济暂时困难时期，公司克服各种困难，坚持搞好出口商品收购和调拨的工作。公司这3年的收购总额分别为1960年3279.6万元，1961年1105万元，1962年1530万元；调出总额分别为1960年4350.7万元，1961年1200万元，1962年1587万元。

　“文化大革命”使公司的业务遭受了严重的坐折，收购、调拨全面大幅度滑坡，1967年收购仅653万元，为1966年的17％，到1969年收购降至346万元，调拨因有1966年收购为基础，1967年调拨达1011.2万元，但仍只有1966年、1965年的1/4，随后的1968年至1970年调出总值分别为842.2万元、346.2万元和195.9万元。1972年至1978年公司的收购和调拨金额均在1000多万元以上，与文革前的1966年以前大致相等水平。

　　1975年至1977年公司先后投资100余万元，与省畜牧研究所、省农学院、省畜牧局等单位，根据贵州省的情况，从巴基斯坦、澳大利亚、荷兰等国引进西门答尔、辛地红摩等优良牛的冻精液，在黔南、遵义两地、州选优质牛进行人工授精技术配种改良，为提高出口牛质量，卖好价，效果尚可。

（二） 自营供港澳鲜活商品（1978年至1984年）

　　随着国家改革开放政策的不断深入，1978年底对香港、澳门、新加坡、马来西亚的果菜类中的土豆、大蒜及各类水果自营调供和出口。1979年初对供港澳及新加坡、马来西亚的活牛、活羊、冻牛肉、羊肉、皮蛋、盐蛋等均由公司自营出口。1980年出口实绩249.7万美元，1980年至1984年自营出口共2877.8万美元。年均创汇575.6万美元。1978年至1984年收购共14563.1万元，调拨10287.4万元。

　　1981年是公司第一次派出由9人组成粮油交易团，有粮油、果菜、酒杂、肉食类商品参加中国出口商品交易会（简称广州交易会）。1981年的春秋两届广州交易会上对外成交茅台酒1040吨（过去每年只能供调拨出口80吨左右），打开了桐油、杂豆、冻羊肉、水果、大蒜、土豆等出口商品的成交。

　　1982年8月公司首派员参加省进口公司组织的赴香港考察组，了解香港市场供港商品的情况。12月，公司第一次组团一行4人，赴西德、巴基斯坦，主要任务是了解市场，业务推销。从此，公司每年都组织考察、推销小组出国，走访了英、美、法、德、意、日、荷、新、马、泰等国家及香港、澳门等地区。另外，公司还派代表参加中国贸易促进委员会、总公司、贵州省政府、省外经贸厅分别在国外举办的贸易洽谈会、展销会等团组的活动，逐步提高了公司在国际市场的知名度。

（三） 全面自营出口（1985年至1990年）

　　根据中共十一届三中全会确立的对外开放政策和国务院下放外贸经营权的精神，公司在取得自营供港澳出口权与港澳客商洽谈业务的基础上，1985年开展全面自营出口业务。是年出口总值达443.4万美元，收购出口商品金额为1699万元人民币，1986年出口总值为794万美元，1987年出口总值已达1063万美元。1986年至1987年，公司向总公司试行“出口创汇，换汇成本，出口亏损”3项指标为内容的承包经营责任制。从1988年起在外贸企业中普遍实行承包经营责任制，下放经营权，承包出口收汇基数，出口成本和出口亏损补贴“一定3年不变”，当年出口创汇1352万美元，1989年出口创汇1165万美元，（是年进口21.5万美元）1990年出口创汇1294万美元，分别为出口收汇基数的117％、101％、108％，分配给公司应上缴的外汇额度也超额完成。但3年承包期间也造成公司1952万元的超亏挂帐。

（四） 自主经营自负盈亏（1991年至1995年）

　　1991年至1995年进出口总值为21452.6万美元，是1981年至1990年进出口总值的2.8倍。1994年至1995年，公司业务增长速度高于全国同行业的水平，进出口总额为全省之首。5年出口创汇总值为14308万美元，为1990年前出口创汇的115倍，进口1993年至1995年进口值为7144.6万美元。

　　1993年公司便自行消化了在1991年前因经营产生的1952万元超亏挂帐。

　　1991年国家下达公司出口计划为1200万美元，实际完成1880万美元。综合换汇成本为5.37元人民币换1美元，比1990年下降0.37元，而出口退税增加129万美元，净盈利602万元。这一年工作开初我公司即坚持以出口创汇为中心，以经济效益为核心，提高产品质量，对高亏商品坚决不出口，并对历年来出口的商品进行认真的分类排队调整，确定从1990年前经营的5大类123个品种中选出有发展前途的18个品种，如粮食类和油脂油料类由原来的17个品种中选出荞麦、芸豆、竹豆、食用油籽、桐油等5个品种；肉食类也由原有的32种中保留下活牛、活羊、冻猪肉、分割肉、冻牛肉、冻羊肉、冻猪副产品、再制蛋等8个品种；果菜类中保留的有大蒜、土豆、去皮干姜块、腌制蔬菜及蔬菜罐头，而原有的干鲜水果全部淘汰；酒类以茅台酒为支柱，其他酒则按市场需求购进出口。

　　是年，为扶持出口商品基地发展生产，公司借给毕节水城转运站杂豆加工薰蒸车间、毕节综合食品厂大坡农场基地、湄潭果菜加工厂等出口生产加工厂资金99万元，用于改造出口生产加工设备。通过加强基地建设，公司主要出口品种、出口量猛增，出口商品质量也有所抽高，如杂豆出口达12686吨，比1990年增长60％；冻牛肉出口2100吨，比1990年增长40％；桐油出口量也比上年增长46％，达到1080吨。在坚持传统商品经营的同时，公司开展了出口代理业务，如为贵州省粮食局、贵州省基地进出口公司及海南省、云南省土产进出口公司等单位代理出口油菜籽、桐油等。此外，采用以出顶进的方式，创汇352万美元，积极开展政府间贸易，如对古巴出口杂豆，积极参与国际市场投标，其中中标的有对海湾国家出口2000吨杂豆。公司派出9个出国小组，其中参加总公司组织的出国小组3个，参加各种出国展览会、展销会的小组6个，前往的国家和地区有欧洲各国、美国、澳大利亚、孟加拉、古巴、墨西哥、韩国、香港、澳门等。出口商品输往的国家和地区有欧洲的原苏联、法国、德国、意大利、比利时、卢森堡、英国、挪威、奥地利、西班牙、葡萄牙、墨哥；美洲的有古巴、美国；亚洲的有日本、朝鲜、泰国、马来西亚、新加坡、巴基斯坦、伊朗、香港、澳门及台湾省等共20多个国家和地区。其中，对香港出口创汇4449491美元；对古巴出口创汇4364321美元；对原苏联主要出口冻牛肉1353吨，创汇2140235美元；对日本出口创汇2064664美元。综合换汇成本为5.37元人民币换1美元，比1990年下降30.73元，而出口退税增加129万元，净盈利602万元。

　　1992年，公司坚持“发展才是硬道理”和按照“三个有利于”原则，公司实行全员风险承包责任制。出口商品收购总值首次突破亿元人民币达105293629元，出口创汇总值为2080万美元，其中粮油类出口值10315237美元；食品类出口值10489546美元。出口创汇达百万美元以上的有桐油698吨，创汇1299148美元；冻牛肉927吨，创汇1467409美元；食用油菜籽6091吨，创汇1979235美元；出口值达到6－7百万美元或百万美元以上的有：芸豆19731吨，值6317美元；白酒271吨，值7212028美元。公司制定了“以经济效益为核心”的指导思想，采取了多种贸易的经营方式，如对古巴及俄罗斯出口是政府贸易为主，对其它国家和地区都是一般贸易，经过努力，全年的换汇成本为5.57：1美元，公司盈利达883万元人民币，又采用以出顶进的方式收汇达5976179美元，初步实现了规模和效益同步增长。在取得效益的同时，公司投资24万美元与省化工、轻工2家进出口公司开办了“美国贵州太平洋有限公司”，该公司投设在美国洛杉矶。公司出口商品销往的国家和地区有亚洲的日本、朝鲜、香港、澳门、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、斯里兰卡、巴基斯坦、叙利亚、约旦、阿联酋、巴林、科威特、伊朗等；欧洲有法国、德国、英国、意大利、荷兰、比利时、奥地利、俄罗斯、波兰以及美洲的美国、古巴等。而其中香港、日本、俄罗斯、古巴是公司出口商品销往的主要国家和地区，如香港达7304316美元，主要以粮油类、食品类为主，其中粮油类4813983美元，食品类2490333美元。销往日本的油菜籽、荞麦、芸豆等，为3229803美元。古巴芸豆等豆类4693吨，值1910315美元。俄罗斯冻牛肉值1120201美元，公司销往这4个国家和地区的商品总值为13564635美元，占公司出口总额的65.11％。公司组织赴英国、法国、德　国、意大利、比利时、俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、新加坡、马来西亚、斯里兰卡、埃及、安哥拉、南非、香港、澳门等国家考察销和参加有关单位组织的贸易团体活动。

　　1993年，经营的商品在1992年的基础上增加了棉籽粕7803吨及化工产品黄磷200吨等，即收购出口品种达26个，收购总值为165280930元，比1992年增加15.7％。1993年，实现进出口总值2720万美元，其中出口总值为2483万美元，超年初外经贸厅下达的考核指标任务。进口237万美元。盈利326万元。出口创汇2483万美元任务中，粮油类创汇8717847美元，主要品种为芸豆16433吨，创汇4763869美元；油菜籽11344吨，创汇2745869美元；食品类创汇8599030美元，主要创汇品种为白酒（茅台酒），创汇5666506美元；冻牛肉创汇1109320美元；蔬菜类共出口1200吨，创汇757827美元；饲料类中的油菜籽饼出口52070吨，创汇5236451美元，棉籽仁饼出口8077吨，创汇792874美元。是年，公司出口除主业传统的粮油、食品类，还出纺织、轻工、黑色金属、化工、五金矿产等5大类商品，并新开发试营了茶叶、木材、棉布、皮劳保手套、硅铁等商品。进口商品主要的胶合板5000立方米，香料油200吨以及电工设备等，来自印度尼西亚及香港等地。出口商品主要销往：一是香港，总值为5734588美元，销售品种几乎包括了公司的各类出口品种，如：粮油类值3382368美元；食品类值911707美元；酒类4763451美元；饲料类值5039574美元；还有木材、纺织品、黄磷等都以香港为主销地区。二是日本国，收汇达3408814美元，其中：粮油类2529982美元（油菜籽达6344吨，值1648369美元；荞麦280吨，值210385美元；杂豆929吨，值509500美元）。三是古巴，杂豆4130吨，值1875001美元。四是德国，总值为766318美元，其中饲料类菜籽饼5028吨，值574951美元；酒类218360美元。另有非洲的莫桑经克，杂豆2496吨，值683318美元；朝鲜为676746美元，主要品种是铁合金的硅铁和工业用油；巴基斯坦冻牛510吨，值535500美元。此外，出口商品还销往泰国、新加坡、美国、法国、比利时、英国、荷兰、西班牙、意大利、黎巴嫩、葡萄牙、马来西亚、约旦、智利、加拿大、澳门、台湾省等国家和地区。 　　1994年进出口总额6092万美元，居全省之首。出口总值为3838万美元，其中粮油类值18300970美元，主要有杂粮创汇2669060美元；豆类中的芸豆创汇8943011美元，绿豆创汇104212美元，蚕豆、竹豆创汇704562美元；食品类达7177326美元，主要有冻肉创汇2074407美元，活牛创汇575615美元，冻猪肉创汇259102美元，冻山羊肉创汇208923美元；蔬菜类创汇882122美元，主要品种有大蒜创汇200550美元，其他蔬菜如干姜等创汇612092美元，蔬菜罐头创汇221215美元；酒类创汇2902813美元。柠檬酸创汇124700美元。轻工类及各种包装创汇1992990美元，化工类的黄磷创汇470580美元。按出口收汇值的多少排列依次是：第一位香港为15741643美元；第二位马来西亚3591660美元；第三位古巴2893092美元；第四位日本2620546美元；第五位土耳其2604000美元；第六位孟加拉1805174美元；第七位台湾省1648209美元；第八位约旦1202140美元；第九位荷兰1148951美元；第十位俄罗斯1146385美元；这10个国家和地区总值为34401440美元，占公司出口收汇总值89.6％。其次为印度、哈萨克斯坦、美国、法国、德国、泰国、印度尼西亚、英国、阿尔及利亚、瑞士、尼泊尔、澳门、西班牙、阿联酋及塞浦路斯等40多个国家。比1993年增加十几个贸易国。全年的进口业务比1993年增长了近6倍，进口总额为2254万美元。进口品种结构涉及成套设备、电梯、钢材、纸张、粮油等。进口国家和地区由1993年的2个发展到加拿大、马来西亚、美国、香港、韩国、日本等6个。公司以进料加工复出口的方式进口的有油菜籽，实行代理进口的有棕榈油、小麦等，自行进口的有纸张、电梯、钢材等商品。公司参加总公司及中国国际贸易促进会组织的出口展销团54个，公司组织工贸小组3个，出口小组5个，赴美、日、香港等共17个国家和地区进行贸易洽谈。

　　1995年，坚持近年行之有效的措施，在出口贸易上仍以一般贸易为主，政府间贸易为辅，进口贸易除自营外，兼以代理出口，进料加工复出口等方式。完成进出口总值8680万美元，比1994年增长20.5％。公司出口创汇40271894美元，其中，粮谷油脂油料类占总值的50.13％，食品类占17.91％，其它纺织品、轻工、化工、五矿等类占31.78％。主要有粮谷类6年，其中芸豆创汇7718803美元，绿豆827040美元，竹豆220749美元，蚕豆151187美元。油脂油料类5个品种，其中菜油创汇8942400美元，食用油籽1273477美元，大麻籽843947美元，桐油890246美元。食品类主要有活牛、活羊，创汇605023美元，大麻籽843947美元，桐油890246美元。食品类主要有活牛、活羊，创汇605023美元，冻猪肉791472美元，冻牛肉1749442美元，冻山羊及猪副产品共值242222美元。蔬菜类主要有大蒜创汇777430美元，去皮干姜块、咸水蘑菇、蔬菜罐头等共值81948美元。酒类以茅台酒为主要品种，创汇2202306美元，香料油类有柠檬酸值327600美元。此外，还有轻工类的服装创汇2412178美元，抽纱583680美元，鞋类270716美元，表带460000美元，玩具799200美元，家用电器492300美元，电视机及音响设备995250美元，望远镜566323美元。五金矿产类的硅锰合金、锌等创汇383510美元。化工类的黄磷、钙鲜磷肥创汇287049美元。出口商品主要销往的国家和地区：首位为香港，总值达16088656美元；第二位韩国，9730802美元；第三位古巴，4911809美元；第四位是日本，2460418美元；第五位泰国，1610750美元；第六位新加坡，1387246美元。另外还有俄罗斯、美国、印度、澳门、尼泊尔、埃及、荷兰、法国、德国、智利、英国、加拿大、比利时、西班牙及台湾省。

　　全年进口总值达4653万美元，在进口贸易的具体操作上“以公司为主，兼顾其它”，“以代理为主，自营为辅”。如公司首先抓粮食进口达322473吨，值44328208美元，仅此一项占总额的95％；菜籽进口5000吨，值1610000美元。其他有纸张进口值364406美元，西药进口值为231627美元。进口商品的主要国家和品种：从法国进口黑麦值23962663美元；从荷兰进口黑麦值7411844美元；从乌克兰进口黑麦2417460美元；从美国进口玉米值10536241美元；西药是从新加坡进口。自1993年开始，自营进口业务便立足于以代理进口为主，因此，1995年公司代理进口及来料加工复出口的总金额占公司进口总额的98.7％，达45938208美元，自营进口仅占有1.3％，值592033美元。这对公司进口业务迅速发展，上规模、增效益起到了举足轻重的作用。

　　公司在1992年3月，列为全国300家最大进出口企业，1994年、1995年分别列为全国进出口额最大500家企业。